Как достать звезду? Стратегии и инструменты оценки /подбора профессиональных sales-менеджеров. Одна из самых интересных тем в рамках Зимней конференции «ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА. Лучшие практики» - 13 февраля. Партнером сессии выступит компания FORMATTA.

От "профессиональных" сейлзов сегодня напрямую зависит эффективность бизнеса. Как найти "идеального продажника"? Каким должен быть Key Account Manager? Как отличаются продажи в фармацевтике, услугах и рознице? Модели успешности при работе с клиентами и инструменты оценки в сфере продаж. Чем отличаются требования к продавцам в областях B2B и B2C секторов? Что важнее по опыту вашей компании: личностные склонности или навыки продаж? Что делать, когда результаты продаж расходятся с результатами ассесмента?

Модератор – Евгений Куприянов, Управляющий партнер, FORMATTA.

Среди приглашенных спикеров:

- Андрей КОМИЗЕРКО, Менеджер по развитию компетенций в продажах, KimberlyClark

- Светлана КОМАРОВА, Директор по персоналу, Deost

- Евгений КУПРИЯНОВ, Управляющий партнер, FORMATTA

- Представитель HR-функции компании SAP (участие подтверждается)

- Евгения КАДАШЕВА, компания Nutricia

О ведущем сессии:

Куприянов Евгений, Управляющий партнёр,  Директор по развитию бизнеса, FORMATTA. Закончил факультет психологии МГУ им. М.В. Ломоносова в 2003 году. Кандидат психологических наук (2007г.). Оценкой персонала занимается более 10 лет. Участник рабочей группы по разработке стандартов тестирования персонала в РФ. Автор публикаций в российских и международных журналах по теме оценки персонала. Перешёл в FORMATTA в 2011 году из Банка Интеза. С 2013 года руководил практикой "Оценка персонала", с 2014 года - Управляющий партнёр FORMATTA. Ключевые области профессиональной специализации - Центры оценки и развития, психометрические методы оценки, связь результатов оценки с бизнес-показателями.

ПОДРОБНОСТИ >>>  www.hrmedia.ru/node/1311